交渉で勝つ！グローバル交渉術研修で欧米型交渉術を習得しよう

みなさんは、Snow job, Chicken, Time pressure, Nibble, Brinkmanship, と聞いて、それが何かすぐ分かるでしょうか？多くの日本人、それもグローバルな交渉に関わる人ですら知らないケースがほとんどです。

これらのタームは、「欧米型交渉術」の用語であり、グローバルな交渉では常に使われている交渉術です。こういった交渉術については、MBAなどでは、Negotiationの科目で普通に習っているのですが、日本では余り一般的ではありません。ただ、この交渉術を知らずにいるデメリットは計り知れません。ただ日本人がこれらの交渉術を「使う」ことはある意味難しいと言えます。それらの多くが言わば「騙し」のテクニックに近いものだからです。

ただ、大切なことは、これらの欧米型交渉術を知っていれば、それを仕掛けられた際に、うまく躱すことが可能になります。これからは、企業も国も本当の意味で「交渉」をしていかなければ成り立たない時代に入ったと言えます。是非、弊社の「グローバル交渉術研修」で学んで頂きたいと思います。